Mettre l’accent sur la valeur avant la vente
Il est tentant de plonger directement dans la vente, mais une approche plus nuancée est recommandée.
La stratégie « 3-2-1 » consiste en trois publications, une axée sur la valeur, deux publications humanisées et une publication de vente. En effet, il est plus important de montrer en amont son expertise, permettre au public de connaître l’entreprise et de se faire confiance, avant d’inviter à l’achat.
Se positionner en tant que leader d’opinion
Il est également essentiel pour un entrepreneur de partager son expertise en suscitant des discussions sur les problèmes qui l’irritent au sein de son entreprise et d’oser partager des opinions parfois controversées.
En effet, créer une newsletter éducative et favoriser des discussions saines peut également renforcer sa position en tant que leader d’opinion.
Investir du temps dans la création d’une communauté engagée
Au lieu de se concentrer uniquement sur les chiffres de followers, il est préférable de cultiver une communauté réellement engagée. En passant du temps chaque jour sur LinkedIn, en étant consistant et stratégique dans son activité, il est plus facile de développer une communauté qui réagit positivement à ses contenus.
Avoir un profil LinkedIn optimisé pour inspirer confiance
LinkedIn, bien plus qu’un simple réseau social, est une vitrine professionnelle.
Comment vendre sur LinkedIn si son profil ne rassure pas ses prospects ? Il est donc important de s’assurer que son profil est à jour, avec une photo professionnelle et une bannière. Un entrepreneur doit inclure un appel à l’action clair sur son profil en indiquant ce qu’il attend des visiteurs. Les mots clés doivent être pertinents pour être facilement trouvé par les prospects.
Identifier ces cibles
Pour vendre sur LinkedIn, identifier son public cible est impératif. Qui sont les personnes qu’il faut atteindre ? Quels sont leurs besoins et leurs défis ? Il est possible de définir directement son client idéal avec l’outil du buyer persona.
En créant ensuite un contenu à forte valeur ajoutée, l’entrepreneur suscite l’intérêt des personnes concernées. Il doit s’établir en tant qu’expert dans son domaine pour accroître ses chances de succès.
Obtenir des données sur ses prospects
Connaître ses prospects est crucial pour comprendre leurs besoins et leurs activités. Cela peut se faire en :
- Recherchant dans leur profil : explorer leurs parcours, formations, centres d’intérêt…
- Examinant leur activité : analyser le contenu qu’ils consomment, les événements auxquels ils participent…
Cette compréhension permettra d’aborder ses prospects avec des contenus pertinents et adaptés à leurs attentes.
Prospecter avec des messages personnalisés
Les messages personnalisés montrent son attention aux détails et augmentent ses chances de succès. L’entrepreneur peut utiliser des exemples de messages percutants pour lancer des conversations engageantes. Il faut poser des questions incitant à développer et à argumenter.
Vendre efficacement grâce à l’automatisation
L’automatisation est un atout précieux pour maximiser son efficacité sur LinkedIn. Avant de mettre en place une automatisation, il est judicieux de tester minutieusement l’efficacité de ses messages.
Des outils comme La Growth Machine, Dux Soup, et Walaaxy permettent l’envoi automatisé de demandes de connexion ciblées. Cette approche améliore notablement la qualité des interactions, renforce la performance commerciale, personnalise les messages et offre un gain de temps.
Mesurer et itérer pour construire la meilleure stratégie de vente
Il ne faut pas oublier de s’assurer que les messages soient personnalisés, automatisés et surtout efficaces. Les performances doivent être analysées et réajustées si nécessaire. Si les résultats ne sont pas optimaux, il faudra repenser son approche.
Lucie est rédactrice sur ComparateurBanque.com depuis le début. Elle aime tester les offres et partager son expérience. Elle a aussi d'autres casquettes dans l'équipe.
