Pop Mart : Le phénomène chinois qui révolutionne les jouets
Avec plus de 5 milliards de yuans de chiffre d’affaires en 2023, Pop Mart s’impose comme un géant du jouet en Asie et ailleurs. L’entreprise chinoise, fondée en 2010, s’est hissée au sommet du marché des art toys grâce à une stratégie innovante mêlant culture pop, artiste design et technologie. Sa mascotte la plus célèbre, Labubu, est aujourd’hui un phénomène mondial soutenu par les réseaux sociaux comme TikTok et une communauté de collectionneurs passionnés.
La firme chinoise va-t-elle faire trembler le géant américain, Disney ? Regardons l’évolution de cette entreprise et son potentiel.
Un marché dopé par les art toys et les Millenials
Les figurines de collection « art toys » sont devenues bien plus que de simples jouets. Elles représentent une tendance culturelle forte, portée par les jeunes adultes (18-35 ans). Le succès de Pop Mart repose sur ce constat simple : aujourd’hui, collectionner n’est plus l’apanage des enfants.
Une explosion du marché mondial
Selon Statista, le marché mondial des figurines de collection valait plus de 13,8 milliards de dollars en 2022, avec une croissance annuelle attendue de 8,5% jusqu’en 2028. Pop Mart a su capter cet essor en apportant une touche asiatique inspirée par l’aesthetic cute & creep, très prisée sur les réseaux sociaux.
Labubu : une figurine culte devenue phénomène international
Créé par l’artiste hongkongais Kennyswork, Labubu est un petit animal anthropomorphe au look à la fois mignon et un peu inquiétant. Il incarne à lui seul l’esthétique et la stratégie de Pop Mart. Chaque édition limitée attire des milliers de fans, prêts à faire la queue ou à dépenser des fortunes en ligne.
Les ingrédients du succès de Labubu :
- Un design original, facilement reconnaissable,
- Un storytelling émotionnel autour du personnage,
- Une rareté calculée : chaque série est produite en nombre limité,
- Des éditions exclusives pour certains pays,
- Des collaborations avec des marques mondiales comme Nike ou Uniqlo.
Une stratégie marketing ultra-efficace
Pop Mart innove à chaque étape du processus, de la production à la distribution. Au lieu de vendre ses produits uniquement dans des boutiques classiques, l’entreprise utilise des machines distributrices automatiques (type vending machine), qui attirent les clients dans les centres commerciaux en Chine, à Singapour, en Corée ou encore en France.
Canaux de vente numériques et sociaux :
- E-commerce : une boutique en ligne performante avec précommandes et éditions limitées,
- Référencement sur TikTok : des vidéos unboxing massivement partagées,
- Influenceurs : des partenariats avec des célébrités et créateurs populaires.
L’entreprise a également ouvert des boutiques physiques flagship dans des grandes villes comme Pékin, Shanghai, Séoul, Tokyo et Londres, renforçant son image de marque globale.
Vers un empire du divertissement à la chinoise
Pop Mart ne veut pas se limiter aux figurines. L’objectif affiché par son fondateur Wang Ning est clair : « devenir la version chinoise de Disney ». Cela passe par une stratégie d’extension de licences, de création de contenu audiovisuel (animations, films, séries) et même l’ouverture de parcs d’attraction.
Les projets à venir :
- Développement de séries animées autour de leurs personnages phares,
- Ouverture d’un parc à thème en Chine prévu pour 2025,
- Expansion sur les marchés américains et européens avec des franchises locales.
Selon CBNData, la valeur potentielle des licences Pop Mart pourrait dépasser les 10 milliards de yuans d’ici 2026 si ces projets sont menés à bien.
Pop Mart : un modèle économique rentable et pérenne
L’un des points forts de Pop Mart est son modèle économique basé sur le concept du blind box (boîte mystère). Le client achète une boîte sans savoir quelle figurine elle contient, générant ainsi un effet de surprise et une incitation à collectionner.
Ce modèle crée :
- Un taux de répétition élevé chez les consommateurs,
- Une forte valeur perçue de chaque figurine,
- Un marché secondaire actif avec des reventes jusqu’à 10 fois le prix d’origine.
Ce système a permis à Pop Mart de dégager une marge brute supérieure à 60%, en comparaison avec une moyenne de 30% pour l’industrie du jouet classique (Deloitte, rapport 2023).
Un engouement mondial qui ne faiblit pas et du potentiel en bourse
Avec plus de 400 millions de vues sous le hashtag #PopMart sur TikTok, et une présence dans plus de 25 pays, le phénomène ne montre aucun signe de ralentissement. Des files d’attente de plusieurs heures sont recensées régulièrement à chaque lancement de série, notamment en Thaïlande, au Japon et en France.
Ce modèle attire aussi les investisseurs : l’entreprise est entré en bourse à la Hong Kong Stock Exchange en 2020 (sous le code 9992), avec une valorisation initiale de plus de 6 milliards USD. Introduite à un prix de 38,50 HKD, l’action avait connu un envol impressionnant, atteignant un pic de plus de 107 HKD début 2021, porté par l’engouement pour la culture pop et les produits dérivés en Asie. Toutefois, comme beaucoup de valeurs technologiques et culturelles chinoises, elle a subi de fortes variations depuis, retombant autour de 22-24 HKD à l’été 2025, soit une baisse de plus de 75% par rapport à ses plus hauts.
Malgré cette correction, Pop Mart conserve un potentiel intéressant : la marque continue son expansion à l’international (Europe, États-Unis, Japon) et diversifie ses licences, ses points de vente (robots distributeurs, flagship stores) et ses formats. Son modèle économique basé sur les “blind boxes” (boîtes mystères) maintient une forte fidélité chez les jeunes collectionneurs, notamment en Asie.
Comparé à Disney, dont le modèle repose sur des franchises cinématographiques, des parcs et des services de streaming, Pop Mart incarne une nouvelle génération de divertissement plus agile, moins dépendante de contenus narratifs lourds. Tandis que Disney fait face à une érosion de son image et des difficultés de croissance post-COVID, Pop Mart séduit par sa créativité, son marketing de rareté et sa résonance avec les générations Z et Alpha.
Pop Mart, un futur Disney à la sauce asiatique ?
Grâce à son savant mélange de design captivant, innovation marketing et vision expansionniste, Pop Mart est aujourd’hui à un carrefour décisif. En visant le modèle Disney mais avec une touche propre à la pop culture asiatique, l’entreprise pourrait bien devenir un géant mondial du divertissement.
En somme, Pop Mart n’est pas encore un rival direct de Disney, mais pourrait représenter une nouvelle forme d’empire culturel alternatif – plus fragmenté, mais redoutablement efficace.
Et vous ? Collectionnez-vous déjà des figurines Pop Mart ? Quelle est votre préférée ? Laissez un commentaire ci-dessous pour partager votre avis !
Ceci n’est pas un conseil en investissement mais un partage d’information. Faites vos propres recherches. Il y a un risque de perte en capital.
